نيتفليكسكان الرائد المبكر في البث. لقد انتقلنا لاحقًا إلى جزء مهم آخر من قواعد اللعبة الإعلامية – الترويج والأحداث المباشرة.

لقد بدأ القائم بالبث مؤخرًا فقط في اعتماد أساليب تسويق مجربة وحقيقية تم استخدامها لأمثالشركة والت ديزني,عالميووارنر براذرز ديسكفريلعقود من الزمن: على وجه التحديد، شراكات المنتجات الاستهلاكية، وأحداث الإصدار ال ة، ووجهات الأماكن التي تجذب تفاعل المعجبين.

في شهر يناير، حققت الشركة أول نجاح لها صفقة الترخيص الرئيسية مع Jazwares، صانع Squishmallow، لتطوير خط إنتاج لـ “Stranger Things”، بما في ذلك الأشكال ومجموعات اللعب ومركبات الألعاب والأزياء والألعاب المحشوة. لدى Jazwares شراكات حالية مع علامات تجارية مثل Pokemon وStar Wars وPeppa Pig وHello Kitty.

وفي الآونة الأخيرة، وقعت Netflix علامة بارزة صفقة الترخيص مع لعبة العمالقةهاسبرووماتيللتطوير الألعاب والمنتجات الاستهلاكية المبنية على الأغنية الناجحة “KPop Demon Hunters”.

وفي هذا الشهر، افتتحت الشركة Netflix House Philadelphia، وهو مكان في King of Prussia، بنسلفانيا، يتميز بتجارب غامرة وألعاب تفاعلية وعروض حية وتناول طعام . ومن المقرر افتتاح موقع لهذا المفهوم في دالاس في ديسمبر، ومن المتوقع افتتاح موقع آخر في لاس فيغاس في عام 2027.

تستعرض عمليات الإطلاق قائمة Netflix القوية من العناوين عبر التلفزيون والأفلام، والتي تتضمن أيضًا “Bridgerton” و”Squid Game” و”Wednesday”.

قال ماريان لي، كبير مسؤولي التسويق في Netflix، لـ CNBC: “أنت بحاجة إلى أساس الملكية الفكرية هذا للبناء حقًا على استراتيجية المنتجات الاستهلاكية هذه”. “إنه جمال العمل في مكان مثل Netflix، لأننا نركز باستمرار ونبحث عن فرص جديدة.”

Netflix هو الوافد الجديد نسبيًا في هوليوود. فقط في العقد الماضي قامت ببناء مكتبتها ال ة بالمحتوى الأصلي والمملوك.

كان أول إصدار أصلي للمسلسل هو “Lilyhammer” لعام 2012، وهو عرض جريمة نرويجي يدور حول مغامرات زعيم مافيا يعيش في برنامج حماية الشهود. انطلقت برمجتها الأصلية بالفعل مع مسلسل “House of Cards” لعام 2013، وهو فيلم سياسي مثير يدور حول عضو كونغرس لا يرحم عازم على الانتقام بعد أن تم تجاوزه في منصب وزير الخارجية – وهو المسلسل الأول الذي يتم إنتاجه ًا لخدمة البث المباشر.

وقالت أليسيا ريس، المحللة في Wedbush: “إنهم لا يزالون شركة شابة في المخطط الكبير للأشياء”. “كان عليهم إنشاء المحتوى ال بهم أولاً وكان يجب أن يحدث التشجيع بشكل عضوي.”

وهذا أحد أسباب عدم إطلاق الشركة لـ قسم المنتجات الاستهلاكية حتى عام 2019 أو بترخيص رسميمتجر على الانترنتحتى عام 2021.

قبل ذلك، كان عملاق البث المباشر يعمل مع العلامات التجارية الاستهلاكية لإنشاء قمصان وأكواب وألعاب قطيفة وما شابه. وكانت تعمل في الغالب مع المرخص لهم، وتحصيل الرسوم للشركات الأخرى لتصميم وتصنيع المنتجات، أو المشاركة فيها شراكات العلامة التجارية حيث لم يتم تبادل أي رسوم.

في ذلك الوقت، ساعدت هذه الاستراتيجيات Netflix في جني فوائد العرض. والآن، تتولى Netflix زمام الأمور.

وقال ريس: “هذه نقطة تحول عظيمة بالنسبة لـ (Netflix)… المحور في جهود الترويج”. “لكنني أيضًا لن أقتصر على الجهود الترويجية. أيضًا الألعاب والألعاب.”

بالإضافة إلى الصفقات مع Fortnite من Epic Games، حيث يمكن للاعبين شراء عناصر تجميلية من Stranger Things وSquid Game وWednesday وKPop Demon Hunters، تمتلك Netflix أيضًا مجموعة من ألعاب الهاتف المحمول استنادًا إلى محتواها الأصلي.

أيضًا أعمال الترفيه المباشر المتنامية لـ Netflix.

ومنذ عام 2020، أطلقت الشركة أكثر من 40 تجربة في 300 مدينة. يتضمن ذلك أحداث “Bridgerton” مثل The Queen’s Ball، التي أقيمت في ما يقرب من اثنتي عشرة مدينة على مستوى العالم في عامي 2022 و2023 ودعت الضيوف إلى ارتداء أفضل ملابسهم في عصر الوصاية على العرش لحفلة ذات طابع ، بالإضافة إلى سلسلة حفلات موسيقية على ضوء الشموع تعرض موسيقى من العرض.

كانت أيضًا تجربة غامرة تركزت على “Stranger Things” والتي أتاحت للجماهير استكشاف مختبر هوكينز والمواقع الشهيرة الأخرى من السلسلة في أكثر من اثنتي عشرة مدينة. يتم تشغيله حاليًا في أبو ظبي، الإمارات العربية المتحدة، وسيتم افتتاحه في مكسيكو سيتي الشهر المقبل. ومسرحية تسمى “الأشياء الغريبة: الظل الأول” يتم تشغيله في ويست إند في لندن منذ عام 2023.

لا تعد إستراتيجية البضائع والأحداث المباشرة ال ة بـ Netflix مجرد وسيلة للشركة لتحقيق إيرادات إضافية خارج اشتراكات البث المباشر. فهو يساعد في إبقاء المعجبين منشغلين بمحتواه أثناء فترات توقف العرض وبين سلاسل الأفلام.

على سبيل المثال، من غير المتوقع أن يكون لـ “KPop Demon Hunters” أي نجاح فيلم المتابعة حتى عام 2029.

وقال ريس: “كما تعلمون، عام 2029 هو انتظار طويل”. “لكن وجود البضائع أو وجود متاجر منبثقة أو أحداث حية أو نوع من تفاعل المعجبين في هذه الأثناء سيساعد بالتأكيد في الحفاظ على هذا التفاعل حيًا حتى يتم إصدار المحتوى التالي.”

لقد كانت الإستراتيجية جزءًا من استراتيجية ديزني قواعد اللعبة التي تمارسها لعقود من الزمن. استخدمت الشركة حقوق الملكية الفكرية ال ة بها كمرساة في المتنزهات الترفيهية وخطوط الرحلات البحرية ومواقع المنتجعات وكذلك في مساحات البيع بالتجزئة لمنح المعجبين نقاط الاتصال للقصص التي يحبونها وإبقائهم منخرطين مع العلامة التجارية بين إصدارات الأفلام والتلفزيون.

تتبنى Netflix الآن هذه الطريقة وقد تم دراسة أنواع المنتجات والتجارب التي تقدمها للمعجبين أثناء تعمقها أكثر في هذا القطاع.

تشمل بضائع “بريدجيرتون” أطقم الشاي، والبيجامات الأنيقة، والشموع، ومستلزمات التجميل، وحتى إكسسوارات الكلاب المنسقة، وكلها تتميز بألوان الباستيل الرقيقة. يشتمل خط إنتاج “Stranger Things” على عناصر مثل فطائر Eggo المتخصصة ومجموعات Dungeons & Dragons وعناصر الأزياء التي تحمل طابع الثمانينات ونظام ألوان أكثر جرأة وأكثر قتامة.

وقال لي من Netflix عن استراتيجية الشركة الترويجية: “نحن نفكر في الأمر كامتداد للقاعدة الجماهيرية، ولكن أيضًا كامتداد لسرد القصص”. “لن يكون كتاب الملصقات لـ ‘KPop Demon Hunters’ مصدرًا للإيرادات بالنسبة لنا، ولكن إذا كنت طفلاً يحب ذلك… فقد يكون كتاب الملصقات هو الشيء المثالي الذي تختاره، وهو نوع من الالتزام منخفض التكلفة. لذلك، بالنسبة لنا، عبر كل عنوان IP وعبر كل فئة، فإننا نوازن بين الفرصة التجارية التي نعتقد أنها ستزيد الإيرادات وأيضًا الأشياء التي تجلب السعادة للمعجبين.”

الإفصاح: Comcast هي الشركة الأم لـ NBCUniversal، التي تمتلك CNBC. ستصبح Versant الشركة الأم الجديدة لـ CNBC بناءً على العرض الفرعي المخطط له من Comcast لـ Versant.

تصحيح: يقع Netflix House Philadelphia في King of Prussia، Pennsylvania. نسخة سابقة أخطأت في تحديد الموقع.